首页 资讯 关注 科技 财经 汽车 房产 图片 视频 福建

保养

旗下栏目: 新车 导购 行情 保养

慧聪汽车助力经销商利润新增 携手成就未来之势

来源:网络整理 作者:采集侠 人气: 发布时间:2019-08-12
摘要:慧聪汽车助力经销商利润新增 携手成就未来之势-经销商,利润

当前,新车市场逐步进入成熟期和停滞期,车市进入“增量停滞,存量升级”发展新周期。存量升级,意味着存量用车市场开始进入潜力成长的发展期,后市场将迎来更大的发展空间,带动包括二手车交易、汽车延保和相应的检修保养维护等方面的发展。

任何一个市场,增长都不是永久性的。当市场的存量蛋糕被瓜分完,从抢占市场到争夺市场,经销商的生意起伏不定。随着新零售对新客户群体影响的逐步深入,客户的消费观念转变,传统汽车市场销售服务模式的竞争日益激烈,新生代经销商如雨后春笋出现,互联网的渗透,线上电商的冲击,分走一部分线下销量,让传统汽车经销商面临着的威胁。汽车经销商应该如何转变观念才能跟上时代的步伐,不被市场所淘汰?什么样的盈利模式才能更适合现在的经销商?

低速增长下的转型之路

近年来由于国内投资放缓、房价上涨、消费者信心不高、环保治理加严、国六排放标准提前实施,以及中美贸易摩擦等,都是造成车市下滑的原因。中国汽车产销市场进入了低速增长期。

经销商生存日益艰难,就要寻求转型之路,作为传统渠道的经销商必须做出思维调整才能跟上代的潮流,而不致于被市场无情淘汰。比如开发新的线上销售渠道,摸索新的管理模式等。      

1

从“细”处着眼,以“客户需求”为核心,贴近客户、理解客户所需,客户价值为企业营销战略的方向,重新找到企业未来新的盈利增长点,完善自身问题和数字营销能力上的转变。

探索新盈利模式

难盈利、不盈利不代表方向错了,汽车经销商在当前销售渠道多元化的情况下,必须摸索和发现新的盈利模式,盈利模式决定了经销商的发展和未来。

如今是信息流高度发展的时代,当网络与社交媒体成为消费者的主要信息获取渠道时,数字营销自然而然就成了经销商重要的集客选择,提升销售线索的转化率,是所有经销商最亟待解决的问题。经销商需要在不同场景成立联盟进行跨界营销、重视客户关系的管理、生命周期里增加客户触点。

同时,经销商通过辐射区域的物流配送、区域品类垄断来盈利,通过科学合理分工,让经销商明确自己的定位,从而更好地提供配送服务,借此来发展壮大。对渠道网络进行整合和二次定位,摸索出一款适合自己的区域覆盖模式,在相关区域内进行垄断销售,获取产品利润,通过产品品类垄断,更好获利。

2

2019年对于大多数汽车经销商无疑是一场寒冬,能否安然过冬,慧聪汽车2019汽车后市场(石家庄)影响力峰会为您雪中送炭。8月20日,我们现场为您聚力行业商(协)会、品牌企业、区域经销商、汽车服务终端多方能量,加强合作,实现共赢,赋能区域汽车服务市场,促进汽车后市场健康、有序的快速发展,开创汽车后市场繁荣新局面。

5

8月20日,让我们相约石家庄神州七星酒店,与品牌厂商、区域经销商、汽车服务终端门店齐聚一堂,共商汽车后市场盈利之道!

责任编辑:采集侠
首页 | 资讯 | 关注 | 科技 | 财经 | 汽车 | 房产 | 图片 | 视频 | 福建

Copyright © 2017 福建热线站 版权所有 Power by DedeCms 闽ICP备17006943号  技术支持:网站建设

电脑版 | 移动版 |